每一个成功者都有一个信念“我成功，因为我志在成功。”就是因为这样,我相信我自己能做到，所以我做到了!

续收的道路从来没有“容易二字。在三月的宽夫遇到一份在职单第三年缴费的五万财富的困难件，从当月的续收开始，业务员早已告知我客户是不想缴费了，因此我也把这张保单位列入了重点攻克保单。这个客户还是比较年轻的，今年刚刚30岁，女生，是在职业务主任的表妹，客户在外地，不想缴费的原因是没钱，资金紧张，但是业务主任也告知客户是有钱的，因为客产很喜欢买各种各样的化妆品，且家里也算富裕，只是这个客户的保险理财观念不到位。开始联系这个客户，客户的态度冷漠，所有的对话都平平淡淡，一直说再看看，在这宽限期的40天内，客户要么不接电话，要么就敷衍回答了事。多次和业务主任沟通，业务主任表示客户的态度也是如此。由于客户不在本地，我深知这份保单的突破口在这个业务主任身上，我再次整理好这份保单的资料和这位业务主任沟通，针对这份保单对于这个业务王任的利益影响，包括薪资，事业人脉的影响，促动业务主任上门和客户沟通，因为大家是亲戚，上门沟通的效果肯定是倍增，但是这个业务主任还是觉得客户不在本地，去到客户的家里也是很费时间和情力。见此情况，我也打了人情牌，因为和此业务主任的关系也挺好的，主任答应会尽自己的努力再去跟踪。我也没因此放弃，我也再去和部门经理沟通，分折了这张保单对部门带来的影响，部门经理也答应帮助追踪。

保单的宽限期55天到了，尽营业务主任前前后后和客户沟通了无数遍，但是客户还是坚持不交费。试过多个夜晚在和业务主任沟通这件保单的问题。我看了自己的目标达成情况，这份保单直接影响着我的达标，但已经连续50多天的追踪，客户不愿沟通也坚持不交费，心里难免会有放弃的念头。但坚守这个岗位多年，我深信，相信自己能做到比努力本身更加重要。

我再次尝试和客户沟通，但是这次的沟通是和业务员一起在场通过电话沟通，由于业务主任和客户的多次沟通，我也打了人情牌客户也是知道这份保单对业务员会有较大的影响，大家还是比较好的亲戚，客尸终于说出了真正不交费的原因，因为家里做生意的今年遇到小小的困难，五万没办法全部拿出。我们看到了突破的机会，跟客户重新梳理了这份保单的利益之后，告知客户保单是可以通过保单贷款来缓解暂时的经济压力的，客户因为不想负债太多，对于保单贷款还是存在疑虑，坚持自己考虑一下。事后，我丝毫不敢松懈，我也主动添加了客户的微信，晚上通过微信和客户聊天再慢慢再次导入理财的观念，也督促业务员继续联系客户。

“我成功因为我志在成功。终于在保单宽限期的60天， 客户答应调动资金缴费，客户继续拥有了这份财富的保障。坚持，不放弃，相信自己能做到比努力本身更加重要!