10月13日下午5点,倾盆大雨,狂风大作,为了应困难件客户的约定,我顶风冒雨驱车十几公里前往客户家中,经过与客户全面解释条款与阐述风险的重要性,最终在我的努力下,客户当场交费成功,这个客户叫黄女士,黄女士的情况是这样的:
客户在2018年8月3日投保了一份重疾产品,含住院费用险,是一份重疾加医疗非常全面的保障型产品,客户在投保时忘记将既往疾病子宫肌瘤的住院史告知业务员,所以此单是在客户无告知项的形式下承保。去年9月,客户因为要怀孕分勉必须同步把子宫肌瘤切除,在剖腹手术时一并作了子宫肌瘤剔除术,术后客户在平安金管家向公司申请报销时,公司核查了客户既往病史及医院记录,以既往疾病史而作拒赔,客户对于投保前疾病不能理赔认为非常不合理,并对此表示非常不满,宣称买保险是骗人的,并拒绝听我解释;为了能保证客户利益,与客户面对面沟通是必然的方法,只有这样才能让客户了解事情的来龙去脉,最后我以帮客户办理退保为由约见客户,频频与客户电话沟通,最终客户同意与我面见。10月13日这天,客户碰巧有空在家,当天天气预报今年第“16号台风浪卡“来袭,我不顾风雨冒着狂风大雨驾车前往,为了确保客户的保障利益必须面见客户才是根本,在客户家里我解释了相关条款责任以及她的个人情况,风险情况,从家庭责任感继续跟客户沟通交流,最后客户被我说服及诚意真心打动了,当场交费成功。